Cómo vender en Amazon: requisitos y condiciones

Si estás pensando en poner en marcha tu propia tienda online en Amazon, este post es para ti. Te explicaremos tus opciones para darte de alta en la plataforma y los requisitos que deberás cumplir.

Tipos de vendedor en Amazon

Lo primero que debes saber es que existen dos tipos de vendedores en Amazon: sellers y vendors, y cada uno de ellos tiene su plataforma propia, la diferencia principal es quién venderá los productos.

Amazon Seller

Esta es la opción mayoritaria, y es que no requiere de invitación para acceder a ella y cualquiera puede abrirse una cuenta en la plataforma Seller Central.

Consiste en vender directamente a los clientes de la plataforma y, por tanto, hacerse cargo de todo el proceso de venta. No obstante, podrás si quieres utilizar el sistema logístico de Amazon para que sean ellos quienes almacenen y envíen tus productos por ti (este método tiene un coste y también convertirá tus productos en prime).

Esta opción tiene una limitación de hasta 40 productos, solamente se puede vender en territorio español y pagarás 1€ por cada venta que hagas, aunque existe una tarifa plana de 39€ al mes con el plan seller pro que elimina la limitación de productos y de territorio. Además, a diferencia de los vendor, el seller podrá fijar libremente el precio al que quiere vender sus productos.

Amazon Vendor

En este caso, para acceder a ser vendor, es imprescindible recibir una invitación por parte de Amazon, que suelen ser para empresas grandes y fabricantes, que no tienen relación con el cliente final y funcionan esencialmente como mayoristas.

Requisitos para vender en Amazon

Lo primero que debes saber es que Amazon no exige estar dado de alta como autónomo ni como sociedad para vender en su plataforma, pero al desarrollar esa actividad comercial estarás obligado a emitir facturas que deberás declarar correctamente en Hacienda y, de acuerdo a la ley, toda actividad con carácter continuado obliga a darse de alta en la actividad bien como autónomo o bien como empresa.

Por lo que, de mantener la actividad en el tiempo deberás sí o sí darte de alta como persona física o como persona jurídica si no quieres enfrentarte a multas de hasta 3.000€. También deberás hacerlo si los ingresos que percibes por esta actividad superan mensualmente el SMI.

Dicho esto, estos son los datos que deberás cumplimentar para poder vender en Amazon:

• Ser mayor de edad y residir en alguno de los 102 países que Amazon acepta.
• Estar dado de alta en el régimen de autónomos o ser una empresa dada de alta en la actividad.
• Aportar una dirección de correo electrónico.
• Ser titular de una cuenta bancaria en la que recibir los pagos.
• Número de identificación DNI o NIF.
• Si te registras como empresa deberás aportar (entre otros): tipo de empresa, datos y fecha de registro, dirección y nombre, datos del propietario y de la persona de contacto, datos bancarios.

Es importante señalar que Amazon exige que tengas permiso para utilizar el nombre de la cuenta con que te registres, por tanto, debes tener registrado o registrar tu denominación en el registro de marcas.

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Además, te penalizará si intentas redirigir al cliente a finalizar la compra en alguna otra parte que no sea Amazon. Por ejemplo, no podrás colocar links a una página web externa o utilizar el sistema de comunicación por chat con los clientes para redirigirles a otra web o lugar físico donde hacer la compra. Todo el proceso deberá ser finalizado dentro de la plataforma.

También será motivo de sanción grave tener más de una cuenta en Amazon simultáneamente, como también lo es manipular las reseñas de los clientes o no cumplir con el acuerdo de garantías “de la A a la Z” al que te comprometes cuando te registras en la plataforma.

Recuerda que nuestro equipo de abogados puede ayudarte tanto a darte de alta como autónomo, como a constituir tu sociedad y, en ambo casos, registrar tu marca para que puedas cumplir con los requisitos de Amazon. También puedes contar con nuestros gestores para evitarte posibles futuros problemas con Hacienda y Seguridad Social. 

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